18 Aug
18Aug

في هذا المقال سنتعرف على كل من هذين المفهومين ومميزات كل منهما وأيهما الأنسب لشركتك أيًا كان مجال عملها، لذلك تابع القراءة حتى النهاية لتضمن الاستفادة الكاملة من هذا المقال؛ سنبدأ بالحديث عن التسويق المجاني عبر محركات البحث (SEO) وهنا يُقصد بالمجاني عدم الدفع المباشر لـGoogle، بينما أنت ستدفع في الأسلوبين إلا في حال كنت خبير SEO  فلن تدفع إلا القليل.

بينما التسويق المدفوع عبر محركات البحث (SEM) والذي سنمر عليه أيضًا في هذا المقال؛ فهو يتم من خلال الدفع المباشر لـGoogle لكي يتصدر موقعك نتائج البحث الأولى.

لماذا التسويق عبر محركات البحث؟

لماذا التسويق عبر محركات البحث

هناك عدد هائل من المستخدمين الذين يبحثون كل يوم عن مواضيع متعددة عبر محركات البحث وأعداد هؤلاء وعملياتهم البحثية اليومية تقدّر بالملايين، ومما يبحث عنه المستخدمون يدخل كثير منه في المشاريع التجارية ومنتجاتها، فمثلًا خالد (شخصية افتراضية) لا يشتري منتجًا حتى يقرأ تفاصيل كاملة عنه وعن كيفية استخدامه ويبحث عبر محرك البحث عن النصيحة الأفضل لوضعه.

فلو بحث خالد عن أحد منتجاتك ثم وجد مقالًا لك يتكلم بالتفصيل عن هذا المنتج وبعد قراءته رأى خالد أنه قرأ في متجر متخصص في بيع هذه المنتجات وآخر ما قرأه هو نصيحتك له في المنتج الأنسب له، ومن هذا الباب أنت اكتسبت ثقة العميل المحتمل (خالد) وبالتالي اشترى خالد منتجك ووصى بك عند أصدقائه وبذلك كسبت عشرات العملاء من عميل واحد قرأ المقال؛ فما بالك لو كانت تأتي إلى موقعك عشرات الآلاف من الزيارات يوميًا! أترك لك الإجابة.

ما هو التسويق المجاني عبر محركات البحث (SEO)

تسمع بمصطلح SEO كثيرًا ولا تعرف سوى أنه اختصار لـ 3 كلمات في اللغة الإنجليزية وهي Search Engine Optimization وتعني "تحسين محركات البحث" إلا أن الأمر أكبر من ذلك بكثير و SEO تخصص بحد ذاته مثله مثل باقي التخصصات الأخرى، وتحتاج إلى خبير أمضى العمل فيه لسنوات حتى يرفع موقعك للتصدر في نتائج البحث الأولى.

هذا النوع من تحسين محركات البحث مجاني تمامًا من ناحية العمل (بغض النظر عن أجور خبراء SEO لأنك ستحتاج إليهم بالنوع المدفوع والمجاني) لأنك لا تدفع لجوجل أي شيء بل تكتفي بتحسين جودة المقال داخليًا وتحسين الموقع الخاص بك تقنيًا وأخيرًا تنشر روابط المقالات لتجلب لها زيارات من مواقع التواصل الاجتماعي أو من مواقع أخرى وهذه الأقسام الثلاثة هي الأقسام الرئيسية لمجال (SEO) 

الأقسام الرئيسية للـ SEO

كما ذكرنا في الفقرة السابقة ينقسم SEO إلى 3 أنوع وهي:

  • الجانب الداخلي منه ويسمى (On-Page SEO): ويُعنى بتحسين جودة المقال من ناحية الربط الداخلي للموقع أي أن يكون الموقع متضمنًا لروابط داخلية لمقالات سابقة، كذلك يتضمن كتابة المقال بقراءة سلسة مريحة لضمان بقاء القارئ أطول فترة ممكنة، كأن يقسم المقال إلى فقرات وكل فقرة سطرين ونصف كما في هذا المقال!
  • والجانب التقني منه ويسمى (Technical SEO): ويُعنى بتحسين الجانب التقني في الموقع كسرعة الموقع ومدى توافقه مع جميع الأجهزة (اللابتوب والجوال والتابلت) كذلك الربط بمحركات بحث جوجل والأرشفة اليدوية مثل الربط مع Google Search Console كلها تندرج تحت الجانب التقني للـ SEO وغيرها الكثير من التفاصيل الأخرى.
  • وأخيرًا الجانب الخارجي منه ويسمى (Off-Page SEO): والذي يُعنى بتحسين الموقع من خلال جلب الزيارات إليه إما من خلال مواقع التواصل الاجتماعي، أو عبر الطريقة الأقوى والتي تدعى الباك لينك.

التسويق المدفوع عبر محركات البحث (SEM)

وهو النوع المدفوع لتحسين ظهور موقعك في محركات البحث ويُختصر بـ SEM التي تُشير إلى 3 كلمات وهي Search Engine Marketing والتي تعني "التسويق عبر محركات البحث" تستخدم هذه الطريقة لتصدر محركات البحث عند بحث المستخدمين عن بعض الكلمات وذلك بغية جذبهم للدخول إلى الموقع.

يتبادر إلى ذهنك سؤال الآن: إذا كانت هناك طريقة مجانية فلماذا نستخدم المدفوعة؟ يرجع هذا إلى المنافسة القوية بين كبرى الشركات على الكلمات الأكثر بحثًا لدى المستخدمين، حيث تتسابق الأولى لاحتلال المرتبة الأولى في محرك البحث بغية جذب أكبر عدد من العملاء المحتملين لزيادة إيرادات الشركة وتحقيق الانتشار اللازم.

وفي هذا النوع من تحسين محركات البحث تحتاج إلى دراسة الكلمات المفتاحية بدقة (الكلمات التي يبحث عنها المستخدمون) لأن كل منها لها تكلفة تختلف عن الآخر ويختلف سعر الإعلان وفقًا للكلمة بحسب المنافسة على هذه الكلمة ومقدار البحث عليها، لذلك يتوجب عليك توظيف مختص SEO لدارسة الحملة وإعطائك تقريرًا شاملًا عن الكلمة المفتاحية الأنسب لعمل الإعلان عليها.

بإمكانك تصدر محركات البحث بشكل مدفوع في أكثر من كلمة مفتاحية ولكن هذا يحتاج إلى ميزانية ضخمة قد لا تمتلكها وبالتالي خسارة كبرى في ظل إيراد قليل أو متوسط، وهنا تكمن أهمية دراسة الكلمات المفتاحية قبل الحملة.

الفرق بين SEO و SEM

كما رأينا في الفقرات السابقة أن الـSEO هي استراتيجية لتحسين محركات البحث ولكنها مجانية من حيث الإجراءات بينما SEM مدفوعة الأجر لـ جوجل ولكنها سريعة وفورية عكس SEO الذي يحتاج وقتًا طويلًا، والآن سنضع بين أيديكم أبرز الفروقات بين الاثنين:

  • الفرق الجوهري والأساسي هو أن SEO مجاني بينما SEM مدفوعة 
  • لا تحتاج SEM  إلى مطورين وخبراء فبإمكانك إطلاق الحملة بنفسك إن كنت تعرف أساسيات التعامل مع موقع Google AdWords
  • يحتاج SEO فترة طويلة لتصدر النتيجة الأولى بينما لا تستغرق SEM سوى أقل من 24 ساعة لتصدر النتيجة الأولى في محرك البحث

ما هي صفحات SERPs وما أهميتها للشركة؟

الـ SERP اختصار لـ4 كلمات Search Engine Results Page والتي تعني صفحات نتائج محرك البحث، وهي الصفحات التي تظهر لك عندما تقوم بالبحث عن موضوع ما وغالبًا ما يتم جمع هذه الصفحات وفقًا للكلمات المفتاحية التي يتم البحث عنها.

والكلمة المفتاحية تعني كلمة أو عددًا من الكلمات التي يتم البحث عنها في محرك البحث بشكل متكرر من قبل عدد كبير من المستخدمين مما يؤدي لفهرستها في محرك البحث وترتيب عدد من النتائج لتظهر كلما تم البحث عنها، وصفحات نتائج محرك البحث (SERP) مضمونها يُقسم إلى قسمين وهما:

  • نتائج مجانية (Organic): وهذه النتائج تستطيع الحصول عليها بشكل مجاني ورفع ترتيب مقالاتك في محرك البحث في كلماتها المفتاحية بشكل مجاني من خلال SEO.
  • نتائج مدفوعة (Paid): بينما هذه النتائج يصعب عليك الحصول عليها بشكل مجاني لذلك لا حل سوى الحصول عليها بشكل مدفوع من خلال الحملات الإعلانية التي تطلقها عبر Google AdWord.

أيهما الأنسب لشركتك SEO أم SEM؟

أيهما الأنسب لشركتك SEO أم SEM

أما الأنسب لك ولشركتك فيختلف باختلاف الاحتياج الذي تريد الوصول إليه، فمثلًا تستخدم SEO في الحالات التالية:

  • كان نفسك طويلًا ولست مستعجلًا على النتائج
  • تحقيق انتشار كبير على المدى البعيد
  • بناء قاعدة جماهيرية ثابتة بعيدًا عن الحملات المدفوعة المؤقتة

بينما تقوم باستخدام SEM في الحالات التالية:

  • كان هدفك التسويقي تحقيق مبيعات 
  • تريد نتائج سريعة ومستعجلة
  • لا تريد البناء طويل الأمد
  • كانت لديك ميزانية قوية

ختامًا إن كل ما ذكر لا يعبر إلا عن رؤوس أقلام في علم SEO والذي بات تخصصًا يدرس بحد ذاته نظرًا للأرباح والمكاسب الهائلة التي تجنيها الشركات من هذا الجانب، حيث أنه يجلب لك حصة سوقية كنت غافلًا عنها مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وبالتالي زيادة الأرباح، فلو كنت تبحث عن متخصصي SEO يساهمون في تصدر موقعك نتائج البحث الأولى؛ لا تتردد في طلب خدماتنا في ذلك من هنا.

اقرأ أيضًا: تحسين ظهور موقعك على جوجل - تصدر نتائج البحث 

المراجع: